“大娘，忙着呢？我们是洪洞农商行的，正开展‘百村万户’大走访，来听听您有啥金融需求！”初秋的北伏牛村，南王分理处员工热情的问候，拉开了该分理处深入践行普惠金融、精准服务民生的序幕。为将金融活水精准滴灌至田间地头、商户门口、百姓心头，南王分理处全员行动，以“钉钉子”精神扎实推进大走访活动，用脚步丈量责任，用服务传递温度。
一、三步走：绘好“作战图”，让走访落地有声
行动伊始，方向先行。南王分理处第一时间对接所包片的明姜镇北伏牛、大李托、小李托等村庄，绘制清晰的“走访作战图”，明确每日任务、路线与责任人，确保服务覆盖无死角。每日夕会雷打不动，全员复盘当日走访数据，分享经验、分析问题、调整策略，让每一步计划都精准高效。
执行环节更重实效，员工们携带《客户需求登记表》入户，对农户经营项目、资金需求等信息逐项记录。从清晨到日暮，田间地头有他们的身影，商铺柜台边有他们的耐心讲解，真正做到“言必行，行必果”，让大走访工作走得扎实、走得响亮。
二、双线访：激活“比学赶拼”，存量增量双提升
南王分理处摒弃“眉毛胡子一把抓”的走访模式，采取“存量深耕”与“增量拓展”双线并进策略。
存量深耕：对存款、贷款等存量客户开展“回访+深挖”，在维系感情、了解经营动态的同时，主动询问新金融需求，如是否需要增贷、优化电子银行服务，让老客户感受持续关怀与增值服务。
增量拓展：集中力量开拓新客户群体，深入田间地头、商铺集市、村头巷尾，向未建立业务联系的农户、个体工商户宣传农商行优势产品与服务，积极扩充基础客户群。
清晰的策略划分激发全员工作热情，形成“比学赶帮超”的良性竞争氛围，齐心协力推动走访活动走深走实。
三、精准滴灌：量体裁衣，让金融活水润泽万家
工作人员摒弃“广撒网”模式，带着明确目标对所包村庄农户开展“一对一”精准对接，像熟悉自家田地般掌握村民情况，根据家庭状况、经营特点与金融需求“量体裁衣”推介服务：对资金周转困难的农户，重点介绍便捷信贷产品；对有闲散资金的村民，推荐安全稳健的大额存单与存款产品；对追求便捷支付的商户和农户，大力推广“晋享e付”、手机银行、微信银行及“晋享生活”等电子银行服务。
同时，网点积极与明姜支行联动，共享资源形成合力，确保客户在任一网点都能享受一致的优质服务。这种“小而精”“准而实”的特色营销，如同精准滴灌，让金融服务“活水”真正流入千家万户“心田”。
截至目前，南王分理处已为5户村民办理贷款预授信（3户成功用信），营销存款16户共85万元，拓展“晋享e付”收款码5户，新增微信银行客户6户、手机银行用户2户，激活“晋享生活”活跃用户18户。下一步，该分理处将继续扎根乡村沃土，倾听百姓真实声音、解决迫切需求，让普惠金融的阳光照亮辖内每一个角落。（华耀）
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