金融是国民经济的血脉，服务实体经济是金融的天职。中国银行大同市分行深入贯彻省分行新一届党委“四个四”治行方法论，紧盯自身职能定位，拓发展思路、抓源头营销、强客群建设，以链式思维深耕区域经济，紧密围绕“五要五不”，坚定不移走好中国特色金融发展道路，着力推动普惠金融服务精准滴灌。近期，中国银行大同市分行通过精准指导辖属平盛支行对一家存量农业企业深度服务，有效激活产业链金融需求，以高效的批量信贷投放，成功解决小微企业融资难题，以实际行动诠释了国有大行的社会责任和担当。
精准触达，织就产业链网
近日，中国银行平盛支行负责人前往大同市云州区某大型农业集团公司开展贷后管理。重点了解企业近期经营情况，按照相关制度要求及企业意愿办理续贷，确保其资金平稳过渡。在深入交流中，平盛支行负责人敏锐地发现该企业扎根乡村、连接城乡，上游紧密联系着众多从事种子生产、粮食种植的农户，下游则对接着一系列农产品加工企业与批发商，构成了一个完整的区域农业产业链。为进一步了解产业链融资需求，实现金融服务精准触达，平盛支行结合日常往来实际情况，主动提议由该企业引荐其上下游客户，以便为更多有融资需求的企业纾困解难。
凭借中国银行大同市分行一以贯之的优质服务、设身处地的企业关怀、广泛信赖的社会认可和口碑载道的品牌美誉，这一提议很快便得到了企业的积极响应，第一时间为支行提供了意向客户名单，并明确表示愿意主动联系产业链上下游企业，为进一步深化银企合作搭建平台。在中国银行大同市分行普惠金融事业部的指导和支持下，在企业的精心组织和牵头协调下，平盛支行组织成立专业服务团队与企业上下游多家集团公司进行有效对接，借助银企洽谈会与经营主面对面交流，深入了解各家企业在新设备采购、流动资金周转、市场拓展等方面的具体困难和金融需求，并结合每家企业的实际经营周期、现金流特点，初步拟定了有针对性的融资方案和与企业适配的贷款计划。此次银企洽谈，推动平盛支行从服务单一存量客户，拓展至关注整个产业链资金需求，实现了由“点”到“链”的集群式突破。
多方协同，跑出“中行速度”
加强向上沟通，夯实合作基础。在获取明确的客户意向名单后，平盛支行持续加强与大同市分行普惠金融事业部的沟通联系，主动将这一基于农业产业链的“圈链群”批量获客案例上报省行，以争取更多的政策支持与业务指导。省行高度重视此次案例，在深入审核各企业条件、资质后迅速将其纳入普惠金融白名单管理体系，为后续工作奠定扎实基础。
扎实贷前管理，严把准入关口。在审批环节，中国银行大同市分行并未局限于传统的财务硬指标，而是在坚守风险底线的前提下，将评审重点转向企业的实际经营状况、纳税记录、银行流水、征信报告等实质表现，据此综合评估其成长性与发展潜力。这一评审理念的优化，不仅更加契合小微企业的经营实际，也显著提升了其融资的可获得性。同时，为切实降低实体经济融资成本，响应国家与监管机构的政策导向，在中国银行大同市分行的积极争取和省分行的大力支持下，原本已具优惠性质的普惠贷款利率在合理区间进一步下调，真正实现让利于农、让利于企，为解决企业融资问题畅通利率渠道。
为满足企业紧急用款需求，大同市分行专门开辟绿色通道，部门、网点挂图作战、倒排工期，仅用时3天便实现了上门尽调、资料录入到最终审批的全流程操作，跑出了上下同欲、协同配合的“中行速度”。不仅及时满足了客户的资金需求，有效规避了其寻求“高利贷”“套路贷”等非正规金融渠道的风险，更体现了中国银行大同市分行服务实体经济、急客户所急的责任担当。
下沉服务，彰显金融温度
普惠金融，贵在“普”，重在“惠”，但更核心的是服务的“深度”与“温度”。为确保信贷资金精准投放，真实掌握客户经营情况，中国银行大同市分行多次指导平盛支行深入云州区的乡村一线，走访客户的经营场所、产品库房，甚至直接来到种植基地进行贷前考察。这种“沾泥土”“带露水”的实地考察，既是对风险控制、合规尽责的审慎实践，更是与客户建立信任、深化服务的贴心交流。针对部分客户交通不便的实际困难，该支行主动提供接送服务、优化线上流程，切实解决客户出行难题。这种线上线下相结合的服务模式，在有力提升客户体验的同时，也全面展现出金融服务的人文关怀。在业务办理过程中，中国银行大同市分行指导客户根据自身现金流特点制定灵活还款计划，并适时提供专业的财务管理建议。同时，该行积极引导企业通过按时还款积累良好信用记录，为未来获取更优质金融服务奠定扎实基础。
践行使命，实现多方共赢
此次从存量客户延伸到其上下游的链式营销与服务实践，充分展现出中国银行大同市分行深耕普惠金融、精准资金触达、服务实体经济的担当作为，为全市转型跨越发展源源不断贡献金融力量。
首先，在服务实体经济中展现担当作为。中国银行大同市分行紧跟党中央重大决策部署和总、分行党委重点战略业务，深耕“金融五篇大文章”，深刻践行金融工作的政治性、人民性要求，通过精准滴灌农业产业链上的小微主体，直接支持地方特色农业发展，助力打造特色产业链条，切实激发经济活力，为全市经济发展注入金融活水。
其次，在解决客户期盼中展现大行形象。积极发展普惠金融，解决企业融资难题是银行响应国家号召、服务国计民生的内在要求和具体行动。中国银行大同市分行坚持探索多渠道获客方式、创新全方位服务模式，聚焦全市小微企业融资需求，结合资金特点，锚定难点、痛点问题，通过专业化咨询、针对性建议为企业提供全生命周期定制化服务。不仅助力解决小微企业融资难题，更为小微企业蓬勃发展保驾护航，为后续业务开展创造了更为有利的外部环境。
然后，在统筹发展安全中绘写中行答卷。中国银行大同市分行通过深入了解经济环境、准确把握产业特点、全面加强风险预判，切实加大产业链“上下游”营销的力度和准度，不断推动普惠贷款“增量、扩面、提质”，实现由单一优质企业向全链重点产业的突破。同时，通过普惠贷款与小微企业建立初步合作关系，既是落实“两增两控”等监管考核要求的内在需要，更是挖掘客户潜在价值、夯实客户基础的战略举措，为未来提供多元化综合化金融服务奠定了坚实基础。
耕耘不息，行稳致远。中国银行大同市分行将持续深化“金融为民”理念，优化服务模式，将更多金融活水精准引向经济发展的关键环节，在服务国家战略、助推大同经济发展的征程中，持续贡献中行智慧与力量，彰显国有大行的责任担当与时代价值。
