现在是信息爆炸的时代，《东方烟草报·金周刊》作为媒体正不断创新形式和内容以顺应读者需求，同时分析地方版办报过程中出现的困难，围绕重点品牌、重点规格做好宣传工作，促进新闻产品和广告产品的融合，不断优化对企业和广大卷烟零售客户的服务。

　　紧跟行业阶段性重点工作在零售终端的落地“课题”

　　办报首先要讲政治。这里的讲政治，不是说教、不是灌输，而是突出烟草行业政策与零售终端的结合，体现时代或行业大背景下对个体零售客户的关注。

　　《金周刊》一个重要的作用是上传下达。因此，《金周刊》在国家局办公室、中国卷烟销售公司等国家局相关司局的指导下，梳理行业在零售终端建设方面所做的工作，做深做透策划。特别是将行业发展研判、卷烟产销情况、打假打私、法治烟草建设等与零售终端密切相关的内容，以广大读者喜闻乐见的形式呈现出来。《金周刊》力求打造成为零售客户了解零售业态发展趋势、烟草行业阶段性重点工作的信息园地。

　　如《金周刊》推出的《卖出尖儿货好价值——卷烟重点品牌培育在终端 》《一图读懂新专卖许可证管理办法和准运证管理办法》《变中求进——卷烟零售终端转型提升》等一系列专题策划，不仅是为了紧扣行业现阶段重点工作，多角度展示行业改革对零售客户日常经营的影响，分析存在问题，探索解决之法，更是自下而上以普通人的视角展现烟草行业改革发展趋势。

　　解答工业企业在品宣方面的“问题”

《金周刊》承担此项工作有3个背景。

　　外部挤压：国内控烟环境日趋严峻，行业各单位对于如何进一步提振零售客户信心比较彷徨。

　　平台优势：作为烟草行业主流媒体，《东方烟草社》集成“中央厨房”式的新闻采编优势，发挥行业媒体平台作用，全方位、多视角、融媒体，系统、全面、及时地报道相关工商工作，进一步提升了在品宣方面答疑释惑的能力。

　　增值服务：在服务零售客户读者的基础上，进一步满足行业工商企业拉近与零售客户、消费者距离的需求，为零售客户提供增值服务。

　　前期调查显示，读者对卷烟信息的需求比重占7成以上，这说明，烟草行业报为烟草行业读者服务的特点显露无疑。因此，在卷烟品牌宣传方面《金周刊》尝试了多种形式。

　　第一，为了解决品牌宣传的“最后一公里”问题，《金周刊》及各地方版与工商企业联合推出关于品牌的重点策划。例如，《云香百年·品味传奇——品读“云烟”发展之路》《囍相伴——“双喜”成长解码》《徽行天下 情系故里》《平和之路》等专题或整期报道，围绕各品牌在原料种植、新品研发、生产制造、精益管理、品牌培育等方面进行报道。特别是以“全国卷烟零售客户XX品牌培训手册”的名义出版的整期策划，力求提振终端客户经营信心，形成工商协同培育品牌合力，营造了“工、商、零、消”共同关注品牌发展的良好氛围。

当然，在具体操作过程中，我们不可能进行赤裸裸地广而告之。但是，宣传套路不只一个。例如——

　　以讲故事的形式，展示孕育品牌的风土人情、品牌发展史中的人文情怀。例如，在《百年红 红百年》的专题策划中，以南洋兄弟烟草发展历程开篇，以跌宕起伏的故事情节吸引住了读者。

　　同行的娓娓道来，比自上而下的灌输，更具贴近性和说服力。

　　展现品牌的文化内涵，引发读者情感共鸣。

　　新媒体、传统媒体进行分工、合作与互动。

零售客户读者自己拍自己的店，使得读者参与感、认同感更强。

　　第二，充分发挥地方版贴近当地读者的优势，打造核心栏目。例如，《渝烟视窗》《济南专刊》推出《货源信息》栏目，及时向零售客户公布当地货源供应、调整的动态信息，并以漫画的形式，融入了品牌故事和品牌文化；《苏烟视窗》的《陈列大观 苏烟姿 南京韵》栏目，直接展示苏产烟的终端陈列；零售客户推荐地产烟的栏目“我来推荐”，每期由各市公司推荐一名卷烟零售客户，介绍店内地产烟的上柜情况和近期销售情况。

　　第三，力争报纸与读者的无缝对接。活动方面，开展卷烟品牌有关的互动活动，例如《苏烟视窗》开展“遇见·大观园”之“有情”“有型”征文、陈列比赛， 用美文讲述每个人心中的“大观园”，用镜头呈现“南京”（大观园）的品牌魅力。编读往来方面，为零售客户保留一份读报、用报、评报的“自留地”。

　　第四，地方版推出更适合当地读者口味的专题策划。特别是增强策划的实效性，及时与营销政策相协调相配套，紧跟相关单位的营销策略。例如，《幸福家专刊》推出了“金圣”青花瓷系列的专题策划，从文化内涵解读、同行现身说法、产品生产一线、靓丽终端展示四方面进行了全面报道。让报纸成为一份不可替代的资料，能够让客户利用起来、保留下来。客户在向消费者推荐这一款产品时，就可以拿着这张报纸，用上面的介绍语现学现用。

　　关注零售客户关心的“话题”

　　卷烟零售客户是《金周刊》的目标受众，因此内容制作上紧紧围绕“烟草”二字，彰显出“让经营生活更有意思”的理念。 遵循“政治讲对、道理说通、情感到位”的原则，在内容选择和叙述风格上避免生、冷、硬，力求亲、诚、融，展现时代背景下，零售客户群体、个人命运中所凝聚的向上、向善的价值追求和精神力量。可以通过以下几方面来推进：

　　从烟叶生产到卷烟制造的一系列知识、经营技巧、新兴的终端技术以及关于怎样管理销售团队等百科性质的内容。例如，《春节年货瞧过来》《空间有限 创意无限——零售店里的小创新》《金牌店长修炼记》等策划，利用图表，更直观形象。

　　结合需求，关注社会热点、行业工作热点、消费热点，体现新闻性。利用多期、多版面持续推进的方式，提高零售客户参与策划执行的持续性，增强专题报道新闻性和互动性。例如，围绕今年“3.15”的主题“网络诚信 消费无忧”，结合卷烟经营、法治烟草、现代终端的实际，推出了策划《数字时代的无忧》，展现了“互联网+”时代背景中，烟草行业各领域利用新技术服务消费者的举措。

　　与卷烟经营息息相关，且与烟草企业自身形象密切相关。　例如，烟草工作人员是和卷烟零售客户打交道最多的人，由于烟草工作人员热情周到的服务，零售客户与烟草工作人员形成了鱼水相依的亲密关系。然而，这种亲密关系被一些不法分子垂涎觊觎并加以利用，他们“变脸”冒充烟草工作人员进行各种诈骗活动，造成了十分恶劣的影响。《解开变脸诈骗的真相》策划就揭露了假借烟草之名的不法行为，不仅警戒了客户，还积极为行业正名，推出后反响强烈。

　　栏目设定方面，也是以实用性、可读性为标准。例如，《粤烟视窗》的“咔嚓活动”，店主可以自我宣传，向街坊邻居展示店铺，从而实现一种情感上的慰藉；《青岛专刊》的“经营课堂”，在原有商业公司动态、经营技巧等内容的基础上，拓展到某一品牌卷烟的生产制造环节知识介绍，侧面进行品宣。

　　另外，在报社新闻采编“中央厨房”这一平台上，充分挖掘素材、利用素材，为零售客户服务。例如，烟草公司都会举办面向零售客户的培训。其中，很多课程是由客户自己讲课，我们就可以把这类素材做成“报纸新闻+视频报道”的形式，用更直观、更易接受的形式，向读者传经送宝。