腊月里的寒风裹着年味，街头巷尾的马元素商品已掀起消费热潮，生肖马正以千百种姿态跃入人们的视野。从文博场馆内“千里江山马”文创雪糕、印有骏马图案的丝巾热销，到街头小店里萌趣可爱的马主题挂饰、融入现代家居环境的马形象摆件出圈，马元素商品销售正“马”力全开。这股消费热潮背后是传统文化与现代消费的深度碰撞。

零售商家若想在这场生肖经济热潮中脱颖而出，既需要深挖文化富矿，也要提高创新思维的“马力值”。笔者建议，零售商家可以从以下几点做起。

文化为核，让产品自带记忆点。马元素商品消费的本质是文化消费。人们喜爱各类带有马元素的商品，不仅是图个好彩头，更看重其承载的深厚文化内涵。近期，位于陕西兴平市的茂陵博物馆与央视联合推出的“汗血宝马”摆件，以馆藏文物汉代鎏金铜马为原型复刻，底座镌刻的“骐骥之选”四字呼应央视马年春晚主题，让丝绸之路的文明印记走进日常。山东济南市博物馆推出的“马上顺荔”布艺文创，将馆藏书画中的荔枝纹样与骏马造型结合，借谐音梗传递美好祝愿，更融入济南城市印记，兼具颜值与辨识度。零售商家不妨从中取经，在商品设计及开展营销活动时跳出简单的符号粘贴模式，从网红文物、神话传说和民俗文化中汲取灵感，让商品成为文化载体，让消费者在购物中感受传统文化魅力。

创新为翼，让体验充满新鲜感。当下，年轻消费者在购物时既追求个性化，又注重体验感。近日，在福建泉州古城登场的艺术装置“北·猛猛”机甲战马，融合唐马造型、汉代红黑大漆工艺与赛博朋克元素，以明代抗倭历史为精神内核，已成为当地的新晋网红地标。上海陆家嘴商圈的双层旋转木马近期火爆出圈，商家搭配推出打卡集赞活动，吸引了众多年轻消费者参与。零售商家可从中汲取经验，融合潮流设计与传统工艺，推出马元素盲盒、潮玩等跨界商品，同时搭建互动场景，让消费者从“被动购买”变为“主动参与”，在趣味体验中加深店铺记忆。

联动为桥，让流量转化为“留量”。要想在生肖经济中掘金，增加消费者黏性，重点不是单点突破，而在于以文化为魂、体验为翼，构建起可持续的生态圈。近期，上海市“午动新春”消费季活动启动，以“寻马送福”为主题，用生肖马串联起全市各大商圈的创意营销活动，营造“百马迎新”的浓厚氛围，实现文旅商深度融合。南京路步行街设置了“心愿加马”“好运加马”等主题艺术装置，联合文博场馆推出了马年限定款文创包袋；陆家嘴商圈设置了小马宝莉马年造型，开设了“马上起飞”国潮非遗市集。与此同时，全国多地景区推出了属马、姓马游客免门票活动，并结合自身资源开发生肖马主题研学项目，努力将生肖经济的短期流量转化为长期消费。零售商家可借鉴以上经验，搭建跨界合作平台，联合文旅机构、文创厂商形成合力，通过推出联名产品、主题活动等方式，搭建消费新场景，催开消费“繁花”，为消费者带来丰富多元的消费新体验。

借“马”出圈，最终是为了万“马”奔腾。生肖经济为零售业提供了独特机遇，但要想真正实现“马”上圈粉，零售商家既要深挖文化资源，推出有温度、有内涵的马元素商品，也要紧跟消费趋势，让营销有创意、有互动。

当传统文化与现代消费完成这场美丽的邂逅，我们不仅看到了爆款商品的诞生，也深刻体会到文化自信的重要性。这让我们认识到生肖经济的重要价值——让传统文化在商业创新中焕发生机，让消费行为成为文化传承的生动实践。

作者单位：广东阳春市局（分公司）