聚焦院内市场 生物谷打造“临床医学价值”

4月28日，生物谷近日发布2020年度报告，报告期内公司实现营业收入451,327,788.08元；归属于挂牌公司股东的净利润74,937,077.58元。

报告期内经营活动产生的现金流量净额为161,074,720.50元，同比增长546.82%；截至2020年末归属于挂牌公司股东的净资产1,019,415,216.07元，同比增长11.55%。

生物谷主导产品灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液、灯盏花滴丸均为全国独家产品，具有活血化瘀、通络止痛的功效，用于治疗缺血性心脑血管疾病，主要用于治疗中风及其后遗症，冠心病，心绞痛。就目前灯盏花类中成药而言，无论在产品种类、工艺水准、市场份额，还是在研发深度等方面，生物谷均处于领先地位。

聚焦院内市场 打造“临床医学价值”

公司目前已拥有灯盏花系列产品7个，已上市的灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液是拥有自主知识产权的灯盏花专利品种。公司参与了灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等3个药品的国家标准制定工作。灯盏生脉胶囊、灯盏细辛注射液等6个灯盏花系列药品保留在2020版国家医保目录产品；其中灯盏生脉胶囊是具有循证医学证据的脑卒中二级预防用中成药，是已在产品说明书中记载可用于预防脑卒中复发的口服中成药，已于2018年进入《国家基本药物目录（2018版）》。灯盏细辛注射液“重大新药创制”国家科技重大专项“中药上市后再评价关键技术研究”之临床安全性评价研究不良反应发生率为万分之4.7。2020年公司优化整合了渠道资源、产品投放、风险控制等管理要求和人员安排。聚焦于院内市场，加大市场资源前置投入，确保了灯盏生脉胶囊营销稳中求进。公司围绕打造“临床医学价值”，深度挖掘产品价值内涵，优化了产品品牌学术策略及品牌故事，使医学策略、产品策略及营销策略协调一致。在有序推进灯盏生脉胶囊2019年度国家重点研发计划项目的同时，完成了灯盏生脉胶囊临床应用专家共识及中成药防治动脉粥样硬化性心血管疾病临床应用专家共识，并发表了灯盏生脉胶囊整合干预卒中和认知障碍研究新进展、灯盏生脉胶囊药物经济学研究等重磅成果，有效提升了产品力，为后续营销工作的开展奠定了坚实基础。

持续推进灯盏花相关研究工作并抓住市场存量竞争博弈下的结构性机会  

生物谷表示，2021年，生物谷拟联合有关单位推动筹建省级“灯盏花工程研究中心”建设，提升灯盏花及生物谷的品牌力和影响力；持续加强和巩固公司核心产品的市场准入优势，围绕心脑血管疾病，推进生脉“国家重点研发计划”项目，启动细辛注射液脑保护研究，完成细辛注射液临床应用专家共识，争取灯盏生脉胶囊进入卒中慢病管理指南、缺血性卒中二级预防用药指南、基层卒中诊疗指南及认知障碍防治指南，为营销助力。

同时，生物谷将重整营销组织，优化渠道整合，优化资源配置投放，抓住市场存量竞争博弈下的结构性机会，以灯盏生脉胶囊为重点，围绕核心适应症，充分发挥临床价值优势，抓住基药政策窗口期聚焦院内，实施终端量化管理深耕存量市场，并积极开发空白市场；同时以灯盏细辛软胶囊、灯盏花滴丸等新品种为抓手大力发展新品种，以多种形式积极主动开展对外合作拓展新市场，打造业绩持续增长的新引擎。

未来，生物谷将以“价值”为中心，以“市场”为先，牢牢抓住市场存量博弈下的结构性机会，以灯盏生脉胶囊为重点，围绕核心适应症，充分发挥临床价值优势，通过终端量化管理深耕存量市场并积极开发空白市场；以灯盏细辛软胶囊、灯盏花滴丸等新品种为抓手大力发展新品种，积极开展对外合作拓展开发新市场，并持续推进“开源节流、降本增效”各项举措，防范系统性风险，实现稳步发展。