启迪药业瞄准大健康消费市场 内生和外延“两条腿”走路

6月28日下午，启迪药业在湖南衡阳召开2023年年度股东大会。《证券日报》记者在股东大会现场采访了解到，启迪药业瞄准大健康消费市场，采取内生、外延两条路径，努力培育更多大单品，在惠及消费者的同时，争取更好回报广大股东。

启迪药业年报显示，2023年，公司实现营业收入约4.05亿元，同比增长15.44%；归属于上市公司股东的净利润2525万元，同比增长39.41%。

股东大会会后，启迪药业证券事务部经理孙嘉驹向记者表示：“2022年第三季度，公司全资收购广东先通药业有限公司（以下简称“广东先通”）。2023年广东先通为上市公司贡献营业收入约7664万元，公司走外延并购道路已初见成效。同时，公司积极开拓养心定悸颗粒、五维赖氨酸等新品种市场，也促进了业绩稳步增长，内生道路正在稳步推进中。”

谈及2024年一季度业绩承压的情况，孙嘉驹解释了其中原因：“每年一季度是中成药行业的需求淡季，加上许多药材原料价格仍处在高位，导致业绩承受暂时的压力。”

对于记者提及的如何熨平上游中药原料价格波动和下游需求季节性波动的问题，启迪药业董事长焦祺森介绍了相关思路：“2024年，公司会继续实施‘一体两翼’发展战略，以湖南市场为核心，辐射全国市场。抓好中成药、大健康消费品这两大板块，同时加大对大健康消费市场布局，延伸产业链。”

孙嘉驹向记者进一步表示：“与中成药的需求不一样，大健康消费没有明显的淡季旺季，而且市场总体规模庞大，年增长率较高，有值得深耕的庞大潜在需求。同时，大健康消费市场的细分赛道很多，单个产品可能火爆一时，但是随着市场需求变化和后来竞争者的加入，很难将‘明星产品’转化为‘寿星产品’。为了能持续产生良好业绩，稳定投资者预期，企业要培育多个大单品，搭建产品矩阵，覆盖不同人群的具体需求。”

据艾媒咨询预测，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，相较于2021年的8万亿元有显著跃升。天猫健康发布的统计数据显示，2023年该平台购买用户数近3亿人，人均年度购买频次超过5次，已经实现超1000亿元的交易规模。

启迪药业副总裁蔡军是推动公司外延增长的主要负责人之一，他向记者介绍了行业新变化：“过去，国内大健康产品主要面向老年人，以老龄化社会需求导向为主；现在，儿童、青少年、白领人群、中年人群都有很大的健康诉求，特别是年轻消费者对大健康消费品的需求迅速增长。这就要求我们快速贴近市场趋势，积极响应市场诉求，在努力推进现有并购项目之外，公司内部积极调整销售渠道，通过多个社交媒体平台向年轻消费者传播中医养生知识和中药传统文化。”