成大生物：加快新产品上市发挥销售团队优势提高业绩

9月18日上午，成大生物召开2024年半年度业绩说明会，公司董事长李宁在与投资者进行交流时表示：“未来公司将通过加快新产品上市，充分发挥公司销售团队优势，提高公司业绩，回报投资者。”

成大生物主营人用疫苗的研发、生产与销售，公司目前的主要上市产品为人用狂犬病疫苗（Vero细胞）和人用乙脑灭活疫苗（Vero细胞）。其中，人用狂犬病疫苗的市场占有率自2008年以来已连续十余年保持市场领先地位，公司的人用乙脑灭活疫苗是目前国内唯一在售的乙脑灭活疫苗。

“公司人用狂犬病疫苗的竞争优势主要体现在过硬的产品质量、多年的品牌优势、自营的销售推广团队，以及超过1亿人次使用的真实世界数据，这些都是公司人用狂犬病疫苗业务持续稳定发展的核心优势；乙脑疫苗方面，公司的乙脑灭活疫苗是国内唯一在售的灭活疫苗，各项安全指标均达到或者优于药典标准，产品质量达到国际先进、国内领先水平，是新一代纯净安全的乙脑灭活疫苗。”说明会上，成大生物财务总监、董事会秘书崔建伟在回复投资者相关提问时表示，未来公司将持续优化自营团队为主导、推广商为辅助的营销模式，在做好销售渠道的基础上，加大POV（疫苗接种点）网络的拓展力度，提高各类终端的覆盖与渗透，及时响应客户需求，提高公司经营业绩。

据成大生物前期披露的半年报数据，今年上半年，公司实现营业收入8.81亿元，同比增长1.08%；实现归属于上市公司股东的净利润2.20亿元，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润盈利2.11亿元。半年报中，对于报告期内营业收入的增长，成大生物曾解释称，主要由于国内人用狂犬病疫苗市场竞争激烈收入小幅下降，同时乙脑灭活疫苗和国际人用狂犬病疫苗销售较去年同期增加，两方面因素共同作用所致。

针对投资者对公司业绩的关注，李宁在说明会上表示：“目前就整个疫苗行业来看，各类疫苗都进入了供大于求的市场局面，行业内卷严重。公司人用狂犬病疫苗市场也面临相同的局面；公司的乙脑灭活疫苗是国内唯一在售的乙脑灭活疫苗，仍处于市场恢复期。”

李宁同时称，上半年通过扩大销售团队，增加POV的覆盖与渗透，努力提高国际市场销售等手段与措施，公司营业收入（同比）小幅增加1000万元。

半年报还显示，成大生物目前主要在研产品包括人用本倍体狂犬病疫苗、四价/三价流感疫苗、15价HPV疫苗、13价和20价肺炎疫苗、重组带状疱疹疫苗、B群流脑疫苗、多价手足口疫苗、狂犬病单抗等。在研产品管线较为丰富，相关产品的研发也都在梯度推进。

据成大生物9月3日所披露公告，公司的冻干人用狂犬病疫苗（人二倍体细胞）申请生产药品注册已获得受理。

“根据相关规定，申请获受理后，还需要经过技术审评、注册检验与注册核查等程序，才能获得生产药品注册批件。”说明会上，成大生物董事、总经理毛昱表示，人用狂犬病疫苗在我国属于刚性需求。现阶段我国的犬猫数量超过1亿只，随着国内犬猫等宠物饲养数量的增长，以及流浪猫狗的增加，受犬猫等宠物伤害的人数也将呈现一定增长趋势。公司一直密切关注相关行业变化趋势，积极应对，同时加快新产品上市，丰富产品管线，提高公司风险应对能力。

此外，针对投资者关注的海外市场发展问题，崔建伟还回复称：“公司的国际销售业务在国内起步较早，且处于领先地位，目前营销网络覆盖‘一带一路’沿线的30多个国家和地区。随着国际市场逐步恢复和增长，国际销售收入为公司人用狂犬病疫苗总体销售业绩提供了有效的补充。未来公司将进一步加强产品海外注册准入工作，持续拓展尚未进入的潜力市场，全力巩固公司人用狂犬病疫苗在国际市场的优势地位。”