集采下半场：医疗器械流通商迈入“精微运营”时代

早晨六点，装载心脑血管介入耗材的配送车从建发致新区域仓储中心出发；凌晨三点，三甲医院介入手术室医生刷开智能耗材柜取走冠脉支架——这一日常场景背后，是医疗器械流通领域的“静默革命”：耗材柜自动更新库存，数据同步至医院SPD系统、流通商云仓与厂家生产系统，手术启动时补货订单已生成，12小时内耗材即可送达地级市中心医院。如今，这种分钟级响应的供应链服务，正成为行业变革的缩影。

一、行业变革：政策与市场重塑流通格局

过去，医疗器械流通长期处于“单一厂商、单一区域”的碎片化状态：厂商需耗费资源管理分散销售网络，医院需对接数十家供应商，效率低且推高医疗成本。随着集采政策深化，这一格局被彻底打破。

集采已从药品延伸至高值耗材、大型医疗设备，多省推进省级采购创新——安徽推出“产品分层、医院分级、项目分包、价采合一”的“三分一合”模式，成为全国范本；湖南则通过《集中采购药品和医用耗材配送服务管理办法》，明确急抢救耗材12小时内送达、普通耗材48小时内送达的刚性要求。

历经五年发展，集采从“试点探索”进入“深水区攻坚”，价格水分持续挤压。但优质流通企业非但未被淘汰，反而迎来机遇：国药控股整合区域分销网络，2024年上半年器械业务收入同比增长超18%，远超行业平均；建发致新打造全国流通平台，近三年营收复合增长率达22.81%，从2022年118.82亿元增至2024年179.23亿元。

二、生存之战：配送企业的分化与转型

政策与市场压力下，行业加速洗牌，企业命运两极分化：

• 风险企业出局：湖南按年度综合得分将配送企业分四级，60分以下为“有配送风险企业”（黄色标），不仅被医保系统自动警示，还可能被暂停医保基金直接结算，部分企业因服务不达标丢失订单；

• 优质企业突围：头部企业通过模式创新抢占先机。如建发致新构建“全国一体化流通平台”，纵向连接100余家头部厂商，横向覆盖全国31省超3000家医疗机构，形成“上下游一体化”生态，实现规模与效率双提升。

三、创新突破口：三重发力打开增长空间

面对利润压缩，领先企业通过“模式+技术+服务”三重创新破局：

• 模式创新：建发致以全国平台整合分散渠道，升级为标准化服务体系，帮厂商降本、助医院提效，契合集采政策下的供应链需求；

• 技术创新：基于UDI（医疗器械唯一标识）的数字化系统，整合货物流、资金流、信息流，提升全程可视化；物联网技术匹配医院耗材消耗曲线，结合多因素预测需求，提高库存周转率；

• 服务创新：从“配送商”转型“医疗效率工程师”，通过SPD（医用耗材集约化运营）服务，实现医院从中心仓到科室二级仓的全流程数字化管理。

同时，县域市场成为新蓝海。随着县域医共体建设推进，县级医院对腹腔镜、DSA等高端设备需求激增。企业通过“区域枢纽仓+县级卫星仓”双层网络、“医疗拼单”等模式，破解县域订单分散、物流成本高的难题，实现24小时内送达。

四、未来方向：数字化与绿色供应链双轮驱动

未来，行业将向“数字化精细管理+绿色可持续发展”迈进：

• 数字化转型：某跃医疗引入“百递云”方案，实现订单全链路闭环管理，单号登记错误率接近零；AI与区块链技术压缩供应商资质审核时间，提升供应链效率；

• 绿色转型：推动绿色材料使用、优化运输路线、采用新能源车辆，降低环境影响，契合全球医疗科技行业的永续发展要求；

• 智能化升级：AI与大数据让供应链从“被动响应”转向“主动预测”，智能资质审查、需求预判等功能将成为核心竞争力。

如今，医疗器械流通商已不再是“搬运工”，而是医疗体系的“中枢神经”——通过智能化供应链连接上下游，以“产品+服务+数据”的综合赋能，降低医疗成本、提升救治效率。在这场效率革命中，能持续创造价值的企业，将成为医疗生态的关键纽带。