医美扎堆搞活动，上下游“硝烟”四起

一边是看好长假修复期的消费者，一边是力度不小的折扣降价，这让医美行业在刚刚过去的国庆长假中又掀起了一阵热潮。

平台“百亿补贴”遭厂商呛声

医美导购林萍的七天假期中，几乎每天都可以接到近百个咨询电话。“从1号开始预约的人数每天都有新增，店里人手根本忙过来。”

林萍所在的医美机构位于北京市大兴区，以往一天的客户咨询量多在个位数，周末的时候人才会略多一些。然而，今年从中秋开始，每天预约单都是接近排满的状态。

早在假期正式开始前，医美的讨论热度就已经起来了。在小红书等社交平台上，不少用户做起了“假期变美计划”攻略，以美团为代表的平台方也推出“百亿补贴”等优惠活动。

下游消费热闹的同时，上游厂商却坐不住了。

国庆节前，山西锦波生物发文呛声美团，称“美团平台医学美容板块推出的‘百亿补贴’活动中薇旖美被列入‘水光补水’促销活动，但参与该促销活动的部分商家未取得我司授权认证，也未从我司授权渠道购买。”

据悉，锦波生物指向的公司产品薇旖美是目前国内市场上唯一一款获得药监局批准的三类医疗器械批件的重组III型胶原蛋白植入剂，也是该公司的创收主力。

在美团“百亿补贴”页面，薇旖美重组III型胶原蛋白植入剂价格低至1380元/瓶（4mg/瓶），这和该产品6800元/瓶的市场指导价有很大差距。

假期内，中新健康联系到美团医美上一家提供薇旖美服务的商家。页面显示，该商家参加了这次美团的“百亿价格补贴”活动，其中，薇旖美三型胶原4mg价格是2439元。对方明确表示，产品有厂家授权，支持扫码验真。此外，该商家表示，线下也有优惠活动，三支价格9800元。

对于终端价格与指导价存在较大差异，锦波生物方面曾向中新健康表示，“我们给的只是一个指导价，对终端的价格是控制不了。把货给了机构之后，他们怎么卖，销售策略是他们来定的。”

控价挑战埋下盈利危机

值得注意的是，这并非锦波生物首次向平台“开战”。

早在今年4月，锦波生物曾两度公开指责医美电商平台新氧科技，但与这次向美团指控其产品授权问题不同，锦波生物直指新氧“违规低价宣传公司旗下薇旖美产品，扰乱市场价格”。

这次面向美团，尽管锦波生物方面否认了控价的说法，但产品终端价格持续走低，对产品的出厂价的影响，以及进而对公司的业绩和股价造成不利影响依然很难回避。

除了锦波生物之外，已有众多企业涉足重组胶原蛋白医美领域，并投入三类医疗器械研发。9月26日，江苏创健医疗科技股份有限公司宣布拟挂牌新三板，已获批准。据公开转让说明书，创健医疗2023年营收2.83亿元，同比增长61%。其已连续两年在重组胶原蛋白行业中的原料销售额位列第一。

另从华熙生物、江苏吴中、巨子生物等公司公布的2024年上半年研发进展或整体规划来看，产品获批高峰期即将到来。这意味着，薇旖美的竞品们很快就要杀到，一旦终端售价把控不住，上游厂家盈利能力的可持续性便会被打上问号。

从2024上半年财报情况看，相较于前几年的高速增长，医美产业链上游公司业绩增速已经明显放缓。以华熙生物为例，2024年上半年财报显示，公司营收和净利润双双出现明显下滑，营业收入同比下滑8.61%至28.11亿元；归母净利润为3.42亿元，同比降低19.51%，显然告别了高增长通道。

低价医美谁来买单

上游厂商感到“压力山大”，而位于中游的医美机构和下游的互联网医美平台也陷在流量焦虑当中，获客能力和留客能力成为摆在他们面前的难题。

于是，医美下游的价格战愈演愈烈。在团购平台上，从几百元的水光针、到千元超声炮，甚至还出现了9.9元的组合打包价。

然而，靠低价获取的流量生意终究难以持久。相较于平台方面通过承接大量营销费用实现谋利，医美机构的盈利情况并不乐观。北京一家美容机构医师告诉中新健康，“搞低价团购促销，客流量是能起来，但客单价也下去了。”

财务数据显示，华韩股份上半年的毛利率达42.67%，净利率却仅为7.62%；朗姿股份上半年的毛利率达59.78%，净利率却仅有6.21%；此外，瑞丽医美等医美机构的净利率更是常年为负数。

价格战始终不是行业良性发展之计。在点评软件、投诉平台上，低价医美相关的消费陷阱看上去让人防不胜防，比如工作人员是否有医疗身份证明，仪器资质核验是否真实，实地护理项目与宣传页面是否一致等等。

这样的情况对于消费者而言，那些图便宜下的单，很有可能最终还是要以其他的方式再买回来。